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电动牙刷市场调查 电动声波牙刷市场调研分析

文章出处:东莞市美普森电子科技福建快3走势图 人气: 发表时间:2018-07-17 02:09
电动牙刷这一在中国市场已有10多年发展历史的品类,正于销售数据层面迎来可观的变化。

中国手动及电动牙刷市场分布结构图
电动牙刷市场调查 电动声波牙刷市场调研分析

2012-2017年中国电动牙刷产量统计
电动牙刷市场调查 电动声波牙刷市场调研分析
 
近日,中国家用电器协会发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》显示,2017年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品市场零售量同比增幅达24%,零售额同比增幅达40%。其中,电动牙刷的零售额同比增速高达92%。
 
此前,淘宝天猫的数据也曾显示,2017年上半年,国内电动牙刷的销售额为6.74亿元,同比增长约87%。另据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。
 
不难看出,消费升级的推进以及消费者口腔护理意识的提升,正推动电动牙刷迈向发展的黄金期。不过,抛开增长数据观察现有的市场,电动牙刷又呈现出怎样的状态?对于有意入局这一领域的企业来说,还有哪些可能性?
 
线上线下冰火两重天
 
以天猫和京东这两大主流电商平台上在售的电动牙刷品牌数量为例,天猫为199个,京东为279个,且月销量过万笔的电动牙刷品牌不在少数。而在线下主流日化渠道中,电动牙刷品牌数量能超过5个的门店都寥寥无几。
 
以洁宝小编走访的深圳市场为例。在屈臣氏光谷步行街店内,电动牙刷的货架上包含欧乐B、高露洁、狮王、屈臣氏、飞利浦、舒客六个品牌,共22个SKU。其中,欧乐B的SKU数最多,为12个,仅次于其后的是屈臣氏,SKU数为4个。
 
电动牙刷该在电器区卖还是日化区卖
 
通过走访,洁宝小编也发现了一个有意思的现象:即电器品牌和日化品牌旗下的电动牙刷,在线下的销售方式及产品种类上差异较大。
 
譬如,飞利浦电动牙刷虽出现在了屈臣氏、万宁这一类店铺的日化区,但在武商量贩、沃尔玛一类大卖场里,飞利浦电动牙刷并未被归到大日化区,而是摆放在电器专卖区,与品牌旗下电动剃须刀、电吹风等产品一同销售。
 
值得一提的是,在洁宝小编走访的所有化妆品门店及大卖场内,除家乐福光谷店内有舒客电动牙刷的推销人员之外,其他门店均无电动牙刷的推销人员。且一般导购被问及电动牙刷这一产品时,反应态度都较为冷淡。
 
洁宝小编以为,电动牙刷在线下作为一个普及并不深入的品类,无论在使用方式还是动销层面,均有赖于推销人员的适当教育。但目前看来,大多数电动牙刷在线下终端的销售状态还是较为“佛系”。
 
什么样的电动牙刷更容易异军突起?
 
从以上梳理中同样不难发现,目前线下在售的电动牙刷多由传统电器品牌或者牙膏品牌衍生而来,在线上也有诸如素士、欧可林、洁宝等新兴品牌涌现。反倒是以往我们熟知的传统牙刷品牌,在电动牙刷领域极其缺乏声量。
 
显然,技术层面的差异或算得上传统牙刷品牌入局电动牙刷的一道障碍,但最根本的原因或在于二者销售渠道和营销模式的悬殊。
 
一位不愿具名的业内人士分析,传统牙刷多以线下为主要销售通路,且较少进行广告宣传,仍然依靠渠道进行拉动。对比而言,电动牙刷则更多地以线上做为销售通路,且更注重互联网营销对品牌的拉动。显然,要实现从手动牙刷到电动牙刷的进阶,于传统牙刷品牌的厂商而言,挑战是巨大的。
 
事实上,各大电动牙刷品牌也的确意识到线上之于产品销售的重要性。早在两年前的欧乐B iBrush Plus新品发布会上,宝洁大中华区口腔护理品类相关负责人就曾对外表示,欧乐B电动牙刷主要以电商渠道为主。而之所以选择这一方式,是因为网购的流行可以让其品牌在最短时间内建立知名度,并通过口碑传播引发更广泛的购买。
 
毋庸置疑,消费升级时代的来临给予电动牙刷市场无限的机遇。也就意味着,这一还未被充分挖掘的市场中,不论是老品牌还是新品牌均有相当大的机会。但显然,只有具备互联网思维且懂得玩转年轻消费群体的品牌,未来才能占领这一领域的高地。
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